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”魅せるサイト”のつくり方

トップページは、なんのためにある？第１幕では、商品選びの方法、そしてその商品に「一点集中させる大切さ」といった、ネットショップが成功するための土台の考え方を紹介しました。さあここからはいよいよ、実践講座です。その一点集中主義という考え方（戦略）をもとに。実践的戦法（戦術・施策ブを具体的に紹介していきましょう。まずは、売れるサイトづくりです。あなたのサイトを見に来てくれたお客さまを夢中にし、どんどん中のほうまで見てもらえ、最後にはお買い上げくださるサイトをつくらなければ、どんなにＳＥＯ対策（検索エンジンで上位に表示されるようにする対策）や広告宣伝を駆使して集客しても、売り上げにはつながりません。そのためには、トップページでなにをしなければならないか。それを最初に考えていきましょう。トップページの役割は、ズバリ「次に進ませる、お客さまを引き留める」ことです。ＡＩＤＭＡの「Ａ」、つまり「アテンション」と思っていただくことです。このためだけに存在します。そのためには、お客さまに「このサイトには、自分が求めているものがある」と一発で分かっていただくことがポイントです。お客さまがサイトに求めていることとは、なんでしょう。それは次の３つです。「?自分が求めている商品がたくさん見つかる↓専門店であることが分かる?今よりもワンランク上の豊かなライフスタイルの発見ができる?分かりやすいサイトである」この３つを伝えることが、トップページの役割です。